Якщо поглянути на дати, Q5 – це проміжок між ~20-ми числами грудня і серединою січня. Але така відповідь не дає розуміння природи і суті цієї крутої можливості для масштабування рекламних бюджетів. А без цього розуміння важко скористатись Q5 ефективно. 

Щоб зрозуміти суть явища, треба згадати, що залучення клієнтів через канали діджитал реклами – це не просто процес постійного оновлення цифр та конверсій в рекламному кабінеті. Це показ реальної реклами живим людям у контексті того, що відбувається у світі та їхньому житті.

Якщо ми говоримо про листопад-грудень, то для споживача з tier-1 ринку (наприклад, зі США) це час великих витрат через різдвяні свята і новорічні канікули. 

Ринок пропозиції вже давно під це підлаштувався: 

• Найбільші періоди знижок в commerce припадають на Чорну пʼятницю (або скоріше Чорний тиждень), кіберпонеділок тощо.
• Великі бренди, такі як Coca-Cola активно витрачають левову частку своїх річних бюджетів на впізнаваність бренду, щоб споживач частіше про них “згадував”, наприклад, під час походів у магазин. Бо “свято наближається” 😁

‍Загальновідомо, що там де багато пропозиції – багато конкуренції. Саме тому для багатьох рекламодавців в продуктовому IT Q4 асоціюється з великою конкуренцією та дорогими аукціонами.

Але з поступовим наближенням Різдва відбувається наступне:

• У якихось продавців вичерпуються запаси
• Ті, у кого термін виготовлення товару + доставки більший за час до Різдва зупиняють рекламу
• Великі корпорації (яким належать вищезазначені великі бренди) закривають свій фінансовий рік і в період новорічного “бухгалтерського затишшя” або нічого не витрачають на діджитал, або витрачають значно менше.

(На графіку зображено динаміку CPM нашого протягом попереднього Q5. В рамках NDA числові значення СРМ опущено)

‍

Споживачі теж стають менш активно купувати і витрачати гроші, але всупереч  хибним уявленням: попит в цей час знижується набагато менше ніж пропозиція. 

Тож з наближенням до дати католицького Різдва (25 грудня) співвідношення пропозиції до попиту зменшується. Конкуренція слабшає. Аукціони дешевшають. А середній СРМ по ніші різко знижується. 

Зменшення СРМ при збереженні інших конверсійних показників воронки означає зниження СРА. Це і відкриває вікно можливостей для UAM багатьох (хоч і не всіх) ніш бізнесів продуктового IT, аби промасштабуватись х3 за ~3 тижні Q5.

‍

Швейцарський сир можливостей

‍

‍

Хоч Q5 і має найбільший ефект саме в США, на решті tier-1 ринків він теж суттєво відчутний. З досвіду багато маркетологів, хто працює на цих ринках і знає про Q5 уявляють його як такий собі цільний період “дешевого трафіку”. Це не так.

В Q5 спроби запустити велику кількість рекламних кампаній, протестувати масу варіацій топових креативів чи просто збільшити бюджети наявних рекламних кампаній більш схожі на відому гру з американських парків атракціонів.
Там, де треба якнайшвидше бити гумовим молотком кротів, що вилазять з великої кількості дірок. За аналогією замість одного великого вікна дешевих аукціонів протягом дня (а іноді години) виникає велика кількість “малих віконець” з дуже дешевими аукціонами. 

‍Тож швидкість реакції команди діджитал маркетингу на ринок закупки трафіку – один з ключових аспектів успіху масштабування під час Q5. Розуміючи це, бізнеси-майстри Q5 вдаються до:

• Інтенсивних автоматизацій (більше дізнатесь з моїх наступних статей 😉)
• Операційних хитрощів, які включають (але не обмежуються) нічними змінами та зміни user-acquisition спеціалістів на вихідні 
• Інтенсивна підготовка креативних “фабрик” та воронок перед Q5
• “Заморозки коду” продукту

…та багато іншого. Насправді деталі своїх секретів на Q5  бізнеси, як правило, не розкривають. Бо ті надають їм серйозну конкурентну перевагу на цій “гонці”. Тож дізнатись їх всі можна долучившись до наших команд за секретною лінкою 🤫

‍

Яким є успішний Q5 і що він дає?

Успішним масштабуванням під час Q5 вважається х3 маркетинг спенда із збереженням цільового ROI. Масштаби такого скейлу в такі короткі терміни для будь-якого бізнесу неможливо переоцінити.

‍Але ж Q5 не є нескінченним. І за ним обовʼязково настане Q1. Найкрутіші бізнеси, що масштабуються в Q5 відрізняються від просто крутих тим, що не тільки не роблять “х3 на Q5”, а й втримують цей скейл в переході в Q1. Але це тема для майбутніх статей (тож стежте за нашим блогом та SKELAR Marketing Hub, щоб не пропустити 👀)